Skills For sales
Статьи о В2В продажах
Цикл статей о В2В продажах, наполненных рабочими и эффективными технологиями и приёмами.
Это методическое пособие для начинающих специалистов и для людей достигших успехов в продажах.
Это методическое пособие для начинающих специалистов и для людей достигших успехов в продажах.
Статьи о В2В продажах. Автор Алексей Юсов
Применение цикла Шухарда-Деминга (PDCA) для управления личными продажами.
Особенности при подготовки к встрече с клиентом в В2В продажах.
Эффективное установление контакта в процессе встречи с клиентом.
Инструменты применяемые при выявлении потребностей клиента в В2В продажах.
Эффективная аргументация и презентация на языке выгод при личной встрече в процессе В2В продажи.
Эффективная техника работы с возражениями клиента.
Технология работы с эмоциональными возражениями в В2В продажах.
Эффективное завершение встречи с клиентом в процессе В2В продажи.
Журнал «Продавать! Техника продаж», № 1, 2020 автор Алексей Юсов
Журнал «Продавать! Техника продаж», № 2, автор Алексей Юсов
Журнал «Продавать! Техника продаж», № 2, 2020 автор Алексей Юсов
Журнал «Управление сбытом", № 3, 2020 автор Алексей Юсов
Журнал «Управление сбытом», № 12, 2020 автор Алексей Юсов
Техники, которые нужно знать и применять, чтобы стать хорошим продавцом
Как сформировать команду продаж!
Собственники компаний вкладывают миллионы рублей в тренинги по продажам и не всегда получают отдачу. Почему это происходит и как этого избежать разбираем в статье.
Руководителям отделов продаж недостаточно только владеть профессиональными управленческими компетенциями и развитыми soft skills. При их подготовке и обучении часто упускаются из виду вопросы, связанные с системным построением бизнес-процессов отдела продаж и их функциональной и математической взаимосвязи с конечным результатом.
Ох, сколько же я за свою рабочую практику, особенно в крупных международных компаниях, встречал эффектных руководителей, которые буквально из кожи вон лезут, чтобы показать бурную деятельность. Это могут быть нескончаемые совещания, громкие инициативы или яркие презентации, за которыми, к сожалению, редко стоят реальные результаты. Но в итоге они покидают компанию и устраиваются в другую. А вот эффективных можно пересчитать по пальцам двух рук.