«Навыки Продаж» (SkillsForSales) — арсенал уникальных инструментов для организации коммерческой системы продаж от практика
Алексей Юсов — более 250 проектов пересборки системы продаж, заведующий лабораторией прикладных продаж и маркетинга, преподаватель бизнес-школ МИРБИС, ИМИСП.
Чем мы можем быть вам полезны
Выберите свой формат работы под ваш запрос
Алексей Юсов
Бизнес-практик и исследователь B2B-продаж: развитие и управление системами продаж в производственных и сложных бизнесах
- Заведующий лабораторией «Прикладных продаж и маркетинга» школы бизнеса МИРБИС
- Преподаватель в бизнес-школах: МИРБИС (Москва), ИМИСП (Санкт-Петербург)
- Преподаватель корпоративного университета РЖД
- Член Российской Ассоциации Фасилитаторов
- Основатель экспертного проекта Skills for Sales
- Более 10 лет управленческого опыта в международных компаниях
- Профессиональный спикер CISSA по версии Global Speakers Federation
- Финалист конкурса Лидеры России (2021 год)
- ТОП 20 лучших бизнес тренеров России (2023) по версии salesportal.ru
Профессиональный опыт
- 20 лет — прямые продажи.
- 16 лет — построение и управление системами продаж.
- 10 лет — работа в иностранных компаниях на управляющих позициях (директор филиала, руководитель бизнес-подразделения, руководитель коммерческого сервиса, член расширенного совета директоров).
- 10 лет — управление проектами.
- 8 лет — вывод на рынок новых продуктов и услуг.
- 7 лет — обучение и развитие персонала.
Дополнительная информация
- Автор проекта «Skills for Sales» — «О сложных продажах просто». Аудит и построение системы B2B-продаж.
- Автор методологии СИПП (Системная Инженерия Процесса Продажи).
- Автор обучающего курса «Развитие функции маркетинга и продаж в производственной компании» в национальном проекте «Повышение производительности труда», Минэкономразвития РФ (Федеральный Центр Компетенций).
- Автор и преподаватель программ «Профессия руководитель отдела продаж в цифровом мире» и «Профессия коммерческий директор 2.0» в бизнес-школах: Центр Бизнес-Образования (Екатеринбург); Академия Социальных Технологий (Москва); Санкт-Петербургский международный институт менеджмента (Санкт-Петербург); МИРБИС (Москва).
- На протяжении 2021–2024 годов в 114 компаниях с оборотом от 100 млн до 20 млрд руб. решены различные задачи в области повышения коммерческой эффективности с применением технологии SSEP.
- Член высшего экспертного совета кафедры «Системные продажи» Академии социальных технологий.
Никто не любит продавать, никто не любит людей, занимающихся продажами. Но всем нужны деньги от продажи своего продукта.
Это реальность нашего времени. Но для того чтобы ваш отдел продаж смог реализовать ваши ожидания, он должен не просто быть, а должен функционально работать.
Как собственнику или руководителю понять, что и как происходит с правильным процессом? Работают ли в нём «правильные» люди? Эффективно ли тратятся деньги на автоматизацию и «прокачку» компетенций персонала?
Чтобы ответить на данные вопросы, проведите самостоятельно экспресс-аудит вашей системы продаж, для этого используйте чек-лист. С помощью него вы увидите зоны роста.
Система продаж
Продажи — это практическая область знаний и умений, которая формируется на пересечении компетенций маркетинга, систематизации бизнес-процессов, психологии и математики. Но когда мы более глубоко уходим в разрезе каждого из направлений, становится очевидно, что продажи — это отдельная область знаний, имеющая свою логику и структуру.
Основываясь на практическом знании, можно выделить три уровня развития функции продаж в компании:
- Развитие персональных компетенций специалистов по продажам и сотрудников, вовлечённых в коммерческую деятельность.
- Развитие системного функционирования отдела продаж.
- Синхронизация внутренних коммерческих бизнес-процессов компании с внешней, окружающей средой.
Чем ещё мы можем быть вам полезны
Обучающие семинары и командные бизнес-сессии
Очные семинары 1–2 дня для команды продаж — от холодных звонков до навыков руководителя отдела. Формат и содержание — под задачи вашей компании.
Пришло время действовать
Расскажите о задаче — обсудим, какой формат работы подойдёт вашей компании, и с чего начать пересборку системы продаж.