«Навыки Продаж» (SkillsForSales) — арсенал уникальных инструментов для организации коммерческой системы продаж от практика
Алексей Юсов — более 250 проектов пересборки системы продаж, преподаватель бизнес-школ МИРБИС, ИМИСП и РЭУ им. Г.В. Плеханова.
Чем мы можем быть вам полезны
Выберите свой формат работы под ваш запрос
Алексей Юсов
Инженер, бизнес-практик, эксперт по B2B-продажам
- Преподаватель в бизнес-школах: МИРБИС (Москва), ИМИСП (Санкт-Петербург), Интеграл РЭУ им. Г.В. Плеханова (Москва), Центр Бизнес-Образования (Екатеринбург)
- Преподаватель корпоративного университета РЖД
- CEO «Skills for Sales»
- Профессиональный спикер CISSA по версии GSF
- Член Российской Ассоциации Фасилитаторов
- Автор проекта Skills For Sales «О сложных продажах просто»
- Опыт работы в иностранных компаниях мирового уровня на управляющих позициях с 2008 года
- Финалист конкурса Лидеры России (2021 год)
- ТОП 20 лучших бизнес тренеров России (2023) по версии salesportal.ru
- Более 250 проектов пересборки системы продаж
Никто не любит продавать, никто не любит людей, занимающихся продажами. Но всем нужны деньги от продажи своего продукта.
Это реальность нашего времени. Но для того чтобы ваш отдел продаж смог реализовать ваши ожидания, он должен не просто быть, а должен функционально работать.
Как собственнику или руководителю понять, что и как происходит с правильным процессом? Работают ли в нём «правильные» люди? Эффективно ли тратятся деньги на автоматизацию и «прокачку» компетенций персонала?
Чтобы ответить на данные вопросы, проведите самостоятельно экспресс-аудит вашей системы продаж, для этого используйте чек-лист. С помощью него вы увидите зоны роста.
Система продаж
Продажи — это практическая область знаний и умений, которая формируется на пересечении компетенций маркетинга, систематизации бизнес-процессов, психологии и математики. Но когда мы более глубоко уходим в разрезе каждого из направлений, становится очевидно, что продажи — это отдельная область знаний, имеющая свою логику и структуру.
Основываясь на практическом знании, можно выделить три уровня развития функции продаж в компании:
- Развитие персональных компетенций специалистов по продажам и сотрудников, вовлечённых в коммерческую деятельность.
- Развитие системного функционирования отдела продаж.
- Синхронизация внутренних коммерческих бизнес-процессов компании с внешней, окружающей средой.
Чем ещё мы можем быть вам полезны
Обучающие семинары и командные бизнес-сессии
Очные семинары 1–2 дня для команды продаж — от холодных звонков до навыков руководителя отдела. Формат и содержание — под задачи вашей компании.
Пришло время действовать
Расскажите о задаче — обсудим, какой формат работы подойдёт вашей компании, и с чего начать пересборку системы продаж.