Видео #проПродажи

https://youtu.be/v774QyeNQTQ; Что делать с продажами в кризис? Трансформация системы продаж; 56:13; Онлайн Форум SVOYA Колея. https://youtu.be/DeeImjW6Kt8; Мастер-класс, Построение системы продаж в компании; 61:42; Центр Бизнес Образования, МВА, Екатеринбург. https://youtu.be/q5_o1gOHAPU; Как за 32 дня построить систему продаж в вашей компании!; 10:41; Никто не любит продавать, никто не любит людей, занимающихся продажами. Но всем нужны деньги от продаж своего продукта! Это реальность нашего времени. Но для того чтобы ваш отдел продаж смог реализовать ваши ожидания, он должен не просто быть, а должен функционально работать. Пример как мы применяем SSEP подход при формировании / трансформации системы продаж. https://youtu.be/aun8_1lg_ak; ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ при формировании системы продаж; 3:28; Editor's note: Цена и ценность, на мой взгляд это основная дилемма в маркетинге и продажах. И пока специалисты в этой области для себя не определят в чем разница в этих понятиях, успехов в этом бизнесе можно не ждать. https://youtu.be/kDC_7na-ENo; Как построить маркетинговую стратегию?; 15:22; Если вы наберете в поисковой статье Стратегический маркетинг, то увидите большое количество ссылок, показывающие различные подходы, инструменты и то, как ответ на данный запрос видят различные авторы. Я же хочу поделиться своей историей знакомства с этим понятием, и какие инструменты и методы использую я и моя команда, для практической работы с запросами бизнеса. https://youtu.be/RoIuu_wbbz4; Функция маркетинга в системе продаж; 7:53; Что такое маркетинг? Где он находится в вашей компании и как выглядят его функции в системе продаж? Это вопросы, на которые в просторах интернета вы сможете найти большое количество ответов. Работая с различными компаниями, я поделился своими наблюдениями в этом видео. https://youtu.be/irXSkdgkVZs; Прямой эфир "Практическое применение воронки продаж в В2В бизнесе"; 32:42; Воронка продаж - это эффективный маркетинговый инструмент разработанный еще в 1898 году, и до сих пор не потерявший свою актуальность. Но не все эффективно интегрируют данный инструмент в свои бизнес процессы и не получают максимальную отдачу от него. В данном прямом эфире я хочу поделится примерами применения воронки для В2В бизнеса в области сложно-технологичного и премиального продукта и рассказать о типовых ошибках. Мы рассмотрим как использовать инструмент Customer Journey Map (карта путешествия потребителя) при формировании воронки продаж. https://youtu.be/O2lDdO21eJY; Прямой эфир "Сегментация клиентской базы. Методы и подходы в системе В2В продаж"; 29:31; Сегментация клиентской базы — процесс разбивки потребителей на различные группы (или сегменты) по каким либо критериям. Задача сегментации – выбрать клиентов, от которых вы в кратчайшие сроки с минимальными усилиями получите максимальное количество прибыли.О том что, для чего нужен данный бизнес процесс в системе b2b продаж и как его реализовать с использованием простых техник и инструментов поговорим в данном прямом эфире. https://youtu.be/kln1MNCNwpU;ЭВОЛЮЦИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ; 16:33; По факту продажи — это практическая область знаний и умений, которая формируется на пересечении коммуникации, системотехники, маркетинга, прикладной психологии, социологии и математики. Но когда мы более глубоко уходим в практический анализ понимаем что в продажах прослеживается субъектность и объектность, система взаимодействий, которые функционируют по определенным законам. https://youtu.be/7pbTOXsSFOM;Пример реализации воронки продаж в CRM Bitrix 24;19:18;Пример реализации в CRM Bitrix 24 воронки продаж для компании занимающейся продажей дорожно-строительной техники. (видео размещено с личного разрешения заказчика, NDA превыше всего!).