Алексей Юсов

менеджер, инженер, маркетолог, эксперт по В2В по продажам, бизнес-тренер, член ассоциации бизнес-спикеров СНГ (CISSA).

Skills For sales

Статьи о В2В продажах

Цикл статей о В2В продажах, наполненных рабочими и эффективными технологиями и приёмами.
Это методическое пособие для начинающих специалистов и для людей достигших успехов в продажах.

Мой блог про В2В продажи

Статьи о В2В продажах. Автор Алексей Юсов

Алгоритм продаж. Цикл Шухарта-Деминга

Применение цикла Шухарда-Деминга (PDCA) для управления личными продажами.

Подготовка к встрече с клиентом

Особенности при подготовки к встрече с клиентом в В2В продажах.

Установление контакта

Эффективное установление контакта в процессе встречи с клиентом.

Выявление потребностей

Инструменты применяемые при выявлении потребностей клиента в В2В продажах.

Презентация решения

Эффективная аргументация и презентация на языке выгод при личной встрече в процессе В2В продажи.