Алексей Юсов

менеджер, инженер, маркетолог, эксперт по В2В по продажам, бизнес-тренер, член ассоциации бизнес-спикеров СНГ (CISSA).
Skills For sales

Статьи о В2В продажах

Цикл статей о В2В продажах, наполненных рабочими и эффективными технологиями и приёмами.
Это методическое пособие для начинающих специалистов и для людей достигших успехов в продажах.
Мой блог про В2В продажи
Статьи о В2В продажах. Автор Алексей Юсов
Алгоритм продаж. Цикл Шухарта-Деминга
Применение цикла Шухарда-Деминга (PDCA) для управления личными продажами.
Подготовка к встрече с клиентом
Особенности при подготовки к встрече с клиентом в В2В продажах.
Установление контакта
Эффективное установление контакта в процессе встречи с клиентом.
Выявление потребностей
Инструменты применяемые при выявлении потребностей клиента в В2В продажах.
Презентация решения
Эффективная аргументация и презентация на языке выгод при личной встрече в процессе В2В продажи.
Работа с возражениями
Эффективная техника работы с возражениями клиента.
Работа с претензией
Технология работы с эмоциональными возражениями в В2В продажах.
Завершение встречи
Эффективное завершение встречи с клиентом в процессе В2В продажи.
Продавца мотивирует результат
Журнал «Продавать! Техника продаж», № 1, 2020 автор Алексей Юсов
Как работать с возражениями клиентов
Журнал «Продавать! Техника продаж», № 2, автор Алексей Юсов
Главный аргумент продавца, убеждающий купить
Журнал «Продавать! Техника продаж», № 2, 2020 автор Алексей Юсов
Эффективные схемы построения отдела продаж
Журнал «Управление сбытом", № 3, 2020 автор Алексей Юсов
Как не допустить в кризис спада продаж?
Журнал «Управление сбытом», № 12, 2020 автор Алексей Юсов
Что такое персональные продажи и как этому можно научиться
Техники, которые нужно знать и применять, чтобы стать хорошим продавцом
Возможно ли сформировать идеальную команду продаж?
Как сформировать команду продаж!
Почему тренинги по продажам не всегда приносят ожидаемый результат
Собственники компаний вкладывают миллионы рублей в тренинги по продажам и не всегда получают отдачу. Почему это происходит и как этого избежать разбираем в статье.