Продукты и услуги

Сколько времени нужно, чтобы новый специалист по продажам начал продавать и выполнять план? Как быстро и эффективно войти ему в курс дел, понять сильные стороны продукта, конку-
рентную среду и особенности клиентов? Что может помочь ему стать частью компании, понимать
и разделять её ценности, быстро разбираться во внутренних каналах коммуникации? Эти вопро-
сы встают перед руководителем при приёме или замене специалиста по продажам. Не секрет, что
пока сотрудник адаптируется и разбирается в продукте, процессах и клиентах, он не приносит
компании никакой выгоды и от того, насколько быстро он вольется в процесс, напрямую зависит
рост прибыли компании.
Что делать в этой ситуации? Наставничество и самообучение – популярные и эффективные методы реше-
ния данной проблемы. Но в них есть свои минусы: разрозненная информация подаётся, как правило, не
системно. В идеале должен быть помощник, гид, мануал – некий источник, куда молодой специалист
может обратиться и найти необходимую информацию о компании, продуктах, клиентах, технологиях,
переговорном процессе и основных скриптах. Т.е. получить всю ту информацию, которая позволит ему
быстро влиться в процесс и обозначит вектор эффективности, успеха и достижения целевых показателей.
Где взять такой источник? Ответ на вопрос подразумевает выбор: разработать его самостоятельно, потра-
тив и время, и ресурсы, или отдать это на аутсорсинг. Эксперты Skills for Sales разработают уникальный
вариант Sales Book для вашего бизнеса в кратчайшие сроки. Работая с вашими специалистами, мы собе-
рем наиболее актуальную информацию, которая будет работать на увеличение ваших продаж.

Цель аудита системы продаж В2В – совершенствование и оптимизация системы, это отправная точка процесса. Важно не только понимать, что в настоящий момент происходит с продажами, но и определять узкие места и пути улучшения процессов. Авторская система построена на 11-летнем опыте работы в иностранных компаниях и доказала свою эффективность на многих российских предприятиях.

Основана на анализе и контроле основных драйверов роста:

• Система продаж (Воронка продаж, скрипты продаж, модель компетенций);
• Структуры (организация, мотивация);
• Клиенты (Сегментация, охват, NPS);
• Процессы (CRM, отчетность, контроль).

Выступления в качестве спикера на отраслевых мероприятиях, конференциях по темам связанных с В2В продажами.

Список возможных тем:

• Продажи для HR. Почему тренинги по В2В продажам не приносят ожидаемого результата;
• Формирование эффективного отдела продаж;
• Современные методики управлением В2В продажами;
• 10 ошибок вашего отдела В2В продаж.
• Старт ап нового продукта, как правильно сформировать ценность продукта;
• Цена или ценность, как перейти от продажи цены на продажу ценности;
• 5 ошибок которые я допустил при запуске абсолютно нового продукта на рынок СНГ.