SkillsForSales - арсенал уникальных инструментов для организации коммерческой системы продаж от практика

о сложных продажах просто

Система продаж

Sales System Engineering Process (SSEP) – авторская методика применяемая для формирования эффективной системы продаж, показавшая высокие результаты для различных направлений бизнеса.

Система продаж

SALES SYSTEM ENGINEERING PROCESS
как за 32 дня построить систему продаж в вашей компании
1
Шаг 1. Аудит системы продаж
• Экспресс аудит
• Глубинное интервью
• Бенчмарки

2
Шаг 2. Анализ окружения
• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Анализ клиентов

3
Шаг 3. Оцифровка процесса
• Воронка продаж и CJM
• Сегментация и охват
• Лидогенерация

4
Шаг 4. Формирование Dashboard (карта операционных показателей)
• Определение блоков
• Наполнение
• Синхронизация

5
Шаг 5. Компетенции персонала
• Основы В2В продаж
• Экспертные В2В продажи
• Базовые управленческие навыки

6
Шаг 6. Ценностное позиционирование
• Ролевая модель
• Образ клиента
• Цепочка создания ценности

7
Шаг 7. Интегрированная маркетинговая коммуникация
• Брэндинг
• Позиционирование
• УТП
8
Шаг 8. Маркетинговая стратегия
• Видение
• Ключевые факторы успеха
• Жизненный цикл продукта
• Анализ 5 сил, SWOT, GAP
• Дорожная карта
9
Дополнительные шаги
* Создание и вывод нового продукта
• Дизайн мышление
• Customer development
• УЦП
• Позиционирование
** Стратегия
• Синхронизация со стратегией компании

Система продаж
Продажи — это практическая область знаний и умений, которая формируется на пересечении коммуникации, системотехники, маркетинга, прикладной психологии, социологии и математики. Но когда мы более глубоко уходим в практический анализ понимаем что в продажах прослеживается субъектность и объектность, система взаимодействий, которые функционируют по определенным законам.
Основываясь на практические знания, можно выделить три уровня развития функции продаж в компании:
1. Развитие персональных компетенций специалистов по продажам и сотрудников, вовлеченных в коммерческую деятельность.
2. Развитие системного функционирования отдела продаж.
3. Синхронизация внутренних коммерческих бизнес-процессов компании с внешней, окружающей средой.
Развитие функции продаж коммерческой компании
Отдел продаж
в каталог

Обучение продажам

в каталог
Никто не любит продавать, никто не любит людей, занимающихся продажами. Но всем нужны деньги от продаж своего продукта! Это реальность нашего времени. Но для того чтобы ваш отдел продаж смог реализовать ваши ожидания, он должен не просто быть, а должен функционально работать.
Как собственнику или руководителю понять, что в нем протекают правильные процессы? Работают ли в нем «правильные» люди? Эффективно ли тратятся деньги на автоматизацию и «прокачку» компетенций персонала?
Чтобы ответить на данные вопросы проведите самостоятельный экспресс аудит вашей системы продаж, для этого используйте чек-лист. С помощью него вы увидите зоны роста.
Как за 32 дня построить эффективную систему продаж

Обучение продажам

Список очных обучающих семинаров и тематических сесий.
Алексей Юсов
Автор курса и проекта SkillsForSales,
Менеджер, Инженер, Маркетолог, Эксперт по В2В по продажам,
бизнес-тренер, член ассоциации бизнес-спикеров СНГ (CISSA).

Опыт работы в иностранных компаниях мирового уровня на управляющих позициях с 2008 года.
Системный, рациональный подход к бизнес процессам.
Способность смотреть на ситуацию с разных сторон.

Skills For sales

Статьи о В2В продажах

Цикл статей о В2В продажах, наполненных рабочими и эффективными технологиями и приёмами.
Это методическое пособие для начинающих специалистов и для людей достигших успехов в продажах.
vk.com/yusov.aleksey
Связаться с нами!
«Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности» Актуальная версия Политики в свободном доступе расположена в сети Интернет по адресу https://skillsforsales.ru/policy
Индивидуальный предприниматель Юсов Алексей Сергеевич
Адрес: 443068,г. Самара ул. Ново-Садовая 139-178
Электронный адрес: a.yusov@bk.ru
Тел. +7 9277010202
ИНН 631607034142
Счёт (₽) 40802810514500026348
Банк получателя
ООО "Банк Точка"
БИК 044525104
Корр. счёт 30101810745374525104
Phone: +7 927 701 02 02
E-mail: skillsforsales@gmail.com