S·F·SО сложных продажах просто

Подкаст · Алексей Юсов

Да, покупаю

Как в B2B клиент приходит к решению «да, покупаю» — и что для этого должны сделать продажи, маркетинг и руководитель. Взгляд практика, консультанта и исследователя. В каждом выпуске — один инструмент, который можно применить в понедельник. Новые выпуски — по вторникам и четвергам.

Шпаргалки к выпускам — в Telegram

Свежий выпуск

1 октября 2023 г. · 16 мин

1.4 Пересборка. Декомпозиция плана продаж

Часто в бизнесе мы ставим себе цель, и всеми силами хотим ее достичь. Мы движемся по направлению к цели, использую все возможные навыки и ресурсы. Но при этом не всегда мы выбираем самый кратчайший и эффективный путь. Путь, который с минимальными временными и ресурсными затратами, приведет нас к достижению целевого результата.

Подробнее и тайм-коды

Путь, который имеет альтернативные сценарии, промежуточные итоги и самое главное возможность управлять эффективностью каждого шага и позволяющий на ранних этапах контролировать правильность поступательного движения, то есть принимать эффективные управляющие решения задолго до момента получения негативного результата. Именно для этого нам нужно цель декомпозировать на простые, измеримые и управляемые шаги, об этом и будет настоящий выпуск. Cсылки: 1. Шаблон декомпозиции плана продаж - https://t.me/SkillsForSalescom/409 2. Из чего состоит ваш продукт: "Что вы продаете" - https://t.me/SkillsForSalescom/410

Сезон 2

Пересборка системы продаж

  • 17 сентября 2023 г. · 8 мин

    1.3 Шаг первый. Аудит существующего отдела продаж

    Итак, цель у нас есть, она конкретная, измеримая, достижимая, важна для заказчика и определена во времени. И нам нужно сформировать дорожную карту ее достижения. Конечно, мы должны понять отправную точку – текущее состояние отдела продаж, который будет подвергаться пересборке.

    Подробнее и тайм-коды

    Чек-лист "Экспресс аудит вашего отдела продаж" - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdK_ZsarqCL8QrnOLYJyrLjUeutQZVvuYPM1HIO_jVwQO47Wg/viewform?usp=sf_link

  • 17 августа 2023 г. · 7 мин

    1.2 Пересборка отдела продаж

    «Пересборка» отдела продаж – это не создание нового отдела продаж и не обучение сотрудников – это оптимизация и согласование существующих, и увеличения эффективности за счет добавления новых, бизнес-процессов. А поверх этого происходит настройка пересобранной системы для достижения амбициозных и нестандартных бизнес-задач.

    Подробнее и тайм-коды

    Когда необходима «пересборка»? В первую очередь, когда команда продаж периодически не достигает поставленных целей – не выполняет план продаж.Пересборка отдела продаж необходима когда собственник, генеральный или коммерческий директор хочет выйти из операционки. Компания хочет выйти на новый рынок; запустить новый продукт. Масштабироваться или подготовить бизнес к продаже. Дорожная карта "Пересборки отдела продаж" - https://t.me/SkillsForSalescom/281

  • 13 августа 2023 г. · 7 мин

    1.1 Пересборка системы продаж. Эволюция развития системы продаж в компании

    Эволюция развития системы продаж в компании

    Подробнее и тайм-коды

    Ссылка №1 - Статья "Почему тренинги по продажам не всегда приносят ожидаемый результат" - https://skillsforsales.ru/pochemu_treningi_ne_rabotayutСсылка №2 - Дорожная карта "Пересборка системы продаж" - https://t.me/SkillsForSalescom/255 Пересборка системы продаж. Это практический системный процесс, благодаря которому компания может выйти на новый, ранее не досягаемый уровень продаж. Он состоит из пяти больших этапов, которые компании проходят в течении 18 месяцев.  В данной части подкаста я шаг за шагом будут делиться как вам прокачать вашу систему.И вы можете повторить этот путь самостоятельно. Внимательно слушая и выполняя задания. В каждой части подкаста я буду оставлять ссылки с полезными материалами, опросами, шаблонами и видео инструкциями, чтобы вам было проще применять полученные знания на практике.

Сезон 1

Знакомство

  • 12 августа 2023 г. · 4 мин

    Введение. Несколько слов от автора

    Привет, меня зовут Алексей Юсов и я счастливый человек, а счастлив я потому что занимаюсь своим любимым делом, я занимаюсь продажами. Продажи такой процесс, который в компаниях не все любят, но зачастую сильно от них зависят, потому что именно от уровня продаж зависит возможность платить по текущим обязательствам и инвестировать деньги в будущее развитие компании.За мою многолетнюю практику, этих схем, алгоритмов и подходов накопилось достаточно.

    Подробнее и тайм-коды

    Записные книжки, электронная библиотека, заметки в MacBook – все это места хранения этих знаний. Что -то вы читали в моих статьях и постах, видели видео на ютуб канале, на моих выступлениях и тренингах, в бизнес-школах, где я преподаю. Но многие идеи, практические находки, инструменты видят только мои клиенты, с которым я и моя команда работает каждый день в процессе повышения эффективности отдела продаж. Во мне всегда борются 2 сущности: с одной стороны я, как предприниматель, должен хранить эти знания под грифом «коммерческая тайна», потому что именно они дают мне поток высокооплачиваемых проектов. Но, с другой стороны, я как автор, который создал уникальную и эффективную методологию, формирования системы продаж, хочу, чтобы эти знания вышли за круг моих клиентов, и их могли применить предприниматели нашей страны. По-хорошему, нужно писать книгу, но как обычно времени на это нет. И я решил записывать подкаст, где я буду в формате аудио озвучивать свои статьи, посты и наработки под общим заголовком «О сложных продажах просто» Единственное, помните – нет пророка в своем отечестве. То что я буду здесь рассказывать, это авторский взгляд на то что происходит внутри системы продаж. Взгляд, который опирается на систему, законы и математические зависимости и закономерности. Ну что в путь!

  • 4 августа 2023 г. · 5 мин

    Цена и Ценность

    Цена и ценность, на мой взгляд это основная дилемма в маркетинге и продажах. И пока специалисты в этой области для себя не определят в чем разница в этих понятиях, успехов в этом направлении можно не ждать. Давайте разберемся в чем различия этих созвучных названий.

Шпаргалка к каждому выпуску

Шаги, дословные фразы для переговоров и действие на понедельник — в Telegram-канале Лаборатории прикладных продаж и маркетинга.

Подписаться на канал