Интенсив повышения квалификации
Продажи как система. Инструменты управления системой продаж
20 часов практических инструментов: декомпозиция плана, работа с клиентской базой, воронка продаж и метрики контроля отдела.
Чему вы научитесь
Цели программы
Концентрация практических инструментов для руководителей линейного и среднего звена: построение и управление эффективной B2B-системой продаж от планирования до метрик контроля.
Декомпозировать план продаж до уровня потока заявок.
Владеть инструментами анализа клиентской базы и сегментации по потенциалу.
Строить воронку продаж под специфику своей компании.
Понимать логику охвата действующей базы и привлечения новых клиентов.
Проектировать и применять метрики контроля работы отдела продаж.
Формат, стоимость и продолжительность обучения
20 часов
Академических часов
очно, 10:00–17:00
до 20 чел.
Размер группы
группа выходного дня
по запросу
Стоимость обучения
заключение договора с физ. и юр. лицами
Содержание
Блоки программы
Продажи как система
Анализ окружения и конкурентной среды компании.
Инструменты управления процессом продаж.
Логика принятия клиентом решения о покупке.
Декомпозиция плана продаж
Построение бюджетного плана продаж.
Расчёт потока заявок, необходимого для выполнения плана.
Распределение плана на действующую и новую клиентскую базу.
Клиентская база и привлечение новых клиентов
Жизненный цикл клиента.
Сегментация базы по потенциалу к покупке.
Точки контакта и фокусные каналы привлечения.
Воронка продаж
Целевой и нецелевой лид: как отличать на входе.
Этапы и показатели воронки продаж.
Практика: драфт воронки продаж под свою компанию.
Метрики отдела продаж
Метрики уровня специалиста и уровня отдела.
Карта операционных показателей.
Управление и контроль выполнения плана на основе метрик.
Кто ведёт программу
Программу ведёт практик: каждое занятие строится на реальном кейсе вашей компании, а инструменты сразу внедряются в вашу профессиональную среду.
Алексей Юсов
- Заведующий Лаборатории прикладных продаж и маркетинга
- Преподаватель в бизнес-школах: МИРБИС, ИМИСП
- Преподаватель корпоративного университета РЖД
- CEO «Skills for Sales»; «LMS-Solution»
- Профессиональный спикер CISSA по версии GSF
- Опыт работы в иностранных компаниях мирового уровня на управляющих позициях с 2008 года
- Финалист конкурса Лидеры России (2021 год)
- ТОП 20 лучших бизнес тренеров России (2023) по версии salesportal.ru
Для кого нужна эта программа обучения?
Для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте (производство, опт, услуги), стремящихся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость.
Руководителю линейного и среднего звена
Чтобы получить практические инструменты, применимые сразу — на своих реальных задачах и кейсах.
Предпринимателю в B2B
Чтобы построить предсказуемую систему продаж вместо ручного управления и зависимости от отдельных сотрудников.
Руководителю отдела продаж
Чтобы научиться декомпозировать план до уровня потока заявок и контролировать его через понятные метрики.