Очные семинары для команды
Обучающие семинары и тренинги по продажам
Короткие очные семинары для отдела продаж: от базовых навыков до экспертных переговоров и управления командой. Формат и содержание — под задачи вашей компании.
Чему вы научитесь
Цели программы
Система продаж — это сочетание личных навыков, методологии, техник и инструментария. Семинары формируют и поддерживают нужный уровень компетенций у специалистов по продажам, специалистов по телефонным звонкам и руководителей отделов.
Подготовка перед семинаром: интервью и опросные листы для адаптации программы под специфику бизнеса, целевой аудитории и задач компании.
Проведение семинара в режиме интенсивного взаимодействия тренера-консультанта с участниками.
Разбор кейсов из реальной практики компании и отработка новых инструментов на конкретных примерах.
Поддержка после семинара: индивидуальные консультации, вебинары и онлайн-курсы для закрепления навыков на практике.
Формат, стоимость и продолжительность обучения
1–2 дня
Тренинговых дня на семинар
очно, в вашей компании
5 тем
Готовых программ семинаров
от холодных звонков до навыков РОП
Под задачи команды
Содержание адаптируется
вопросы и формат — в Telegram
Содержание
Блоки программы
Холодные звонки
Работа с первым контактом и типовыми возражениями на этапе холодного звонка.
Скрипты и структура разговора, адаптированные под специфику компании.
Основы эффективных B2B-продаж
Базовые навыки и техники специалиста по продажам: коммуникация, подготовка к встрече, выявление потребностей, презентация решения, работа с возражениями, завершение сделки.
Технология продаж, продвинутый уровень
Развитие навыков и техник продвинутого уровня для специалистов, уже прошедших базовую подготовку.
Экспертные B2B-продажи. Продажи на уровне ценности
Переход от продажи по цене к продаже ценности: аргументация, работа с ролевой моделью принятия решения, ведение переговоров с профессиональными закупщиками.
Навыки управления отделом продаж. Из продавца в РОП
Управленческие навыки для специалистов, переходящих на позицию руководителя отдела продаж.
Кто ведёт программу
Программу ведёт практик: каждое занятие строится на реальном кейсе вашей компании, а инструменты сразу внедряются в вашу профессиональную среду.
Алексей Юсов
- Заведующий Лаборатории прикладных продаж и маркетинга
- Преподаватель в бизнес-школах: МИРБИС, ИМИСП
- Преподаватель корпоративного университета РЖД
- CEO «Skills for Sales»; «LMS-Solution»
- Профессиональный спикер CISSA по версии GSF
- Опыт работы в иностранных компаниях мирового уровня на управляющих позициях с 2008 года
- Финалист конкурса Лидеры России (2021 год)
- ТОП 20 лучших бизнес тренеров России (2023) по версии salesportal.ru
Для кого нужна эта программа обучения?
Для команд продаж и их руководителей — специалистов по продажам, специалистов по телефонным звонкам, руководителей отделов, которым нужно точечно поднять уровень компетенций всей команды.
Руководителю отдела продаж
Чтобы точечно поднять уровень компетенций команды под конкретную задачу — без отрыва от контекста вашей компании.
Специалисту по продажам
Чтобы освоить конкретную технику или перейти на новый уровень — от холодных звонков до экспертных переговоров.
Собственнику бизнеса
Чтобы обучить команду продаж системно, с разбором реальных кейсов компании, а не по универсальной методичке.